PM网络分销——电子商务的主流方向

我们生活的时代,是一个信息高度发达的时代。互联网应用的高速发展,使得许多原本复杂的工作,在网络上就可以轻松进行,甚至包括网上交易。这,就是我们现在耳熟能详的“电子商务”。电子商务早已蔓延到我们生活的每一个角落。因此,即使称这个时代为电子商务时代,也并不为过。 尽管电子商务前景大好,但是市场的瞬息万变总会让人难以捉摸。就像几年之前几乎没有人网上购物,而今天,网购已成为很多人的主要购物方式。 许多人将电子商务定义为“网购”,其实是不全面的。事实上,无论是网上购物,还是网上货源批发,凡是涉及互联网上商品交易的活动都可以称为电子商务。而这中间,占据最大份额的并不是我们通常所说的“网购”,而是“网络分销”。而随着市场的发展,网络分销也正在扮演着越来越重要的角色。究其原因,一方面由于平台开店的渐趋饱和,另一方面也来自传统分销模式逐渐适应不了市场的需求。 C2C市场缩水,分销是主流 很多人只知道,在淘宝网等一些C2C平台上活跃着大批的商品买卖者。但是,这部分交易在整个电子商务市场中,仅仅是十分微小的一部分。以2010年第一季度数据为例,C2C平台交易额仅占我国电子商务交易总额的7.6%,剩下的92.4%为B2B与B2C交易。这也充分说明,作为市场主流,网络分销的市场空间要远远大于零售市场。 加之近年来淘宝等C2C平台开始实行收费策略,使得这一普遍看作热门的市场开始降温。虽然这一定程度上整顿了市场秩序,但是对于满怀开店憧憬的新手卖家来说,无疑是浇了一瓢冷水。C2C市场在经历几年高热之后终于回归平稳,甚至略有缩水迹象。与之相比,由于网络信用体系和支付方式的逐渐健全,以货源为中心的网络分销开始成为市场的主导。而这,也必将成为未来电子商务发展的主流方向。 传统分销渐弱,网络是趋势 一直以来,很多人并没有意识到网络分销重要性。我们不妨做一个简单的分析:在传统贸易模式中,分销的过程多采用区域分销的模式。比如一个厂家的产品,发送到某个地区的总代理,然后由总代理,分配到下级代理商与经销商。而为了市场监管,厂家不得不在当地设立办事处,并配备相关的管理和业务人员。这不只极大的增加了人力物力的投入,也使得各地的产品销售很难统一。同时,像这样的模式,许多企业并不具备足够的管理和操作能力,这也使得产品的分销长期处于混乱无序的状态。 而网络分销,刚好解决了这个问题。利用网络的便利,厂家可以最大程度的缩减人力投入,从而很好的降低商品成本。同时网络的快捷能够帮助企业轻松管理下线代理商,将以往多级代理管理的线型结构转变成现在的统筹管理的网状结构。 分销系统助力,发展是必然 当然,像这种统筹管理并不是说做就能做的,因为在互联网上,商品展示和宣传都要通过网页来实现。因此,企业网络分销往往需要借助网络管理工具来进行。在过去,实力较强的企业会通过请网站设计公司进行开发的方式来进行代理商的管理。但是这种方式不仅开发周期较长,且价格十分高昂,动辄数万甚至十万。并且,由于开发者对市场并不了解,搭建出来的网站可能并不符合企业的要求。而许多小企业收到资金的限制,并不敢尝试这种方式。 而当下,越来越多的分销系统涌现出来。这是一种便捷网络分销建站的方式。拥有分销系统的厂家或者其他货源商,可以直接利用分销系统进行分销网站的建立,从而实现货源的代理分销的开展。并利用这些系统附带的强大分销功能,在互联网上扩展自己的生意圈和影响力。而由于价格低廉、建站迅速,这种方式也迅速被货源商接受并逐渐取代以往的建站方式。在这类系统中,以海商网络(Hishop)旗下的易分销货源分销系统最为出色,目前此系统在业内的市场占有率也是最高的。而他们的成功,也正是网络分销正处于飞速发展阶段的有力证明。 不难看出,网络分销无论是相对传统分销还是网络零售,都有着无可比拟的优势。换而言之,网络分销成为电子商务发展的主导方向是必然趋势。这也必将带动电子商务领域的加速发展和网店服务领域的重大变革。 面对市场的转变,不少网商也开始蠢蠢欲动。谁都能够感觉到,C2C市场是有容量的,而它的饱和也只是迟早的问题。也正因如此,许多网商都开始把目标转向B2B、B2C领域。而这种转变也反过来促进了网络分销的发展。 我们乐于看到中国电子商务行业的突飞猛进,也期待网络分销能带来电子商务行业的新高潮。
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